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                  常州龍力機械有限公司
    
                    地址：常州市新北區(qū)薛家鎮(zhèn)漢江路161號
    
      電話：86-0519-83338086
    
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    空壓機行業(yè)中應該采取何種銷售體制？經(jīng)銷制是必然選擇
    		
                
    
              
    
                
    
                  
    
                    
                  
    
                
    
                    		
            
    
          
    
          
    
            
    
              
    
                    
    
                      
    時間：2018-11-20 13:20
    		
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
                    
    
                  
    
                
    
                    
                    
    
                      空壓機行業(yè)中應該采取何種銷售體制？經(jīng)銷制是必然選擇
    
 　1、眾所周知，空壓機是通用機械設備，其應用領域廣、范圍寬，即生產(chǎn)、修橋、筑路、挖煤等各行業(yè)均用到，且我國疆域廣大，單靠空壓機廠家的力量是很難在這么寬和廣的市場范圍內(nèi)實施直銷的。就算在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，廠家可以將空壓機機體賣到各個角落，但安裝問題與售后事宜，廠家必將鞭長莫及和有心無力，沒有哪個廠家能承受得了在這樣一個大疆域內(nèi)實施機械產(chǎn)品直銷后的售后成本。同時，就算你保修期內(nèi)免費售后，用戶也不會接受你保修期后的服務成本。以筆者老家的礦山空壓機為例，當空壓機有問題時，從長沙請一位師傅過來維修的成本是2000元/天，而當?shù)氐慕?jīng)銷商售后是200元/天。
    
　　2、受經(jīng)濟、文化、商業(yè)機制導入時限等因素的制約，中國的消費者不夠成熟理性，品牌忠誠度不高，容易受經(jīng)銷商和市場的影響市場上流行什么（實際是商家流行賣什么）我就買什么！為此，想一個產(chǎn)品快速上市成功，一是要迅速形成有視覺震撼效果的鋪貨率（創(chuàng)造流行氣氛）；二是要維持著這種鋪貨率（維持流行趨勢）。
    
　　3、中國是關系型社會，是人情社會，一個根植于當?shù)鼗騾^(qū)域的經(jīng)銷商或在某個行業(yè)里建立了一定知名度的經(jīng)銷商必有其人文或人情上的優(yōu)勢
    
　　4、經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龌蚴煜さ男袠I(yè)中有較好的經(jīng)營實力，有人、有車、有門店、有資金，還對當?shù)氐氖袌龌驊眯袠I(yè)充分熟悉，擁有成熟的客戶網(wǎng)絡，為此，經(jīng)銷商可以讓產(chǎn)品迅速地在市場上鋪開，產(chǎn)生銷量，而不需要廠家冒太大風險或花費太多投入。
    
　　5、不管是在國外資本主義市場中還是建立在幾千年封建主義經(jīng)濟發(fā)展歷史上的社會主義市場中倒爺即經(jīng)銷商就是一個客觀存在的也不被消滅的商業(yè)階層，而這個商業(yè)階層也是市場經(jīng)濟的潤滑劑即有存在的商業(yè)價值，且非存在不可。馬云爸爸曾經(jīng)揚言要消滅中間商，最后自己變?yōu)樽畲蟮闹虚g商。另外，從商業(yè)競爭的角度，如果該區(qū)域或行業(yè)的經(jīng)銷商被你的競爭對手（在中國空壓機廠家不少于200家）所掌握，那么等待你將是四面楚歌和不能進入該區(qū)域或行業(yè)市場。比如，某公司在空壓機節(jié)能服務領域，做得很出色，那么你的高效節(jié)能型空壓機就可以通過它進入更多的用能企業(yè)；某公司在山東市場做得很出色，你就可以通過它進入山東市場。
    
　　所以，空壓機制造廠家想立足于市場，必須采取經(jīng)銷體制即通過經(jīng)銷商將產(chǎn)品進行分銷，擴大產(chǎn)品的覆蓋面。能否有效的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，很大程度上決定了企業(yè)能否生存。江蘇空壓機    		
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
    
                          
    
                            
                          
    
                      
    		
                    
    
                  
    
                
    
                    
    
                      
                    
    
                
    		
            
    
          
    		
      
    
    
    
      
    
        
    
          
        
    
      
    
        		
  
    

    

    
  
    
    
  
    

    

    
  
    
    
    
      
    
        
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