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常州龍力機(jī)械有限公司
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空壓機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)的地位 |
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中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講是非常大的，目前雖未無(wú)權(quán)威部門(mén)做整個(gè)市場(chǎng)年度銷(xiāo)售量的完全統(tǒng)計(jì)，但筆者預(yù)估，年市場(chǎng)總量約在150億至200億之間。
從螺桿式空壓機(jī)上世紀(jì)九十年代引進(jìn)以來(lái)，螺桿式空壓機(jī)逐步成為常規(guī)空壓機(jī)的主流產(chǎn)品，由于螺桿式空壓機(jī)逐漸替代活塞式空壓機(jī)，導(dǎo)致一些傳統(tǒng)的、國(guó)營(yíng)的活塞式空壓機(jī)生產(chǎn)廠商除了生產(chǎn)中高壓的廠家仍然維持經(jīng)營(yíng)外，大部份轉(zhuǎn)產(chǎn)螺桿式空壓機(jī)，但由于轉(zhuǎn)型較晚，這些生產(chǎn)廠商里，并沒(méi)有涌現(xiàn)出稱(chēng)得上品牌的廠家，轉(zhuǎn)型的原來(lái)活塞式廠家，一般由于市場(chǎng)的特點(diǎn)與無(wú)奈，一般從事低端品質(zhì)低價(jià)位的螺桿空壓機(jī)生產(chǎn)，且銷(xiāo)售量不大。
最先進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的螺桿式空壓機(jī)品牌，復(fù)盛和阿特拉斯，目前在中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)占有量分別排在第一與第三的位置，九十年代末進(jìn)入的復(fù)盛與阿特拉斯，發(fā)展的速度與情況各不同，復(fù)盛進(jìn)入中國(guó)后，以北中南三廠的生產(chǎn)格局，各省份辦事處扶植代理商的營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了市場(chǎng)先機(jī)，一度成為中國(guó)空壓機(jī)市場(chǎng)上第一品牌，然而，占空壓機(jī)市場(chǎng)分額最重的螺桿式空壓機(jī)，復(fù)盛在質(zhì)量上雖然領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)企業(yè)，但相對(duì)于阿特拉斯來(lái)講，這塊的技術(shù)短板，直接導(dǎo)致了他第一的位置在2003年被阿特拉斯超越。
復(fù)盛的一度領(lǐng)先，并不是成就于他的螺桿式空壓機(jī)，而在于他的產(chǎn)品線全，活塞式空壓機(jī)，無(wú)油空壓機(jī)、移動(dòng)空壓機(jī)、防爆空壓機(jī)、離心空壓機(jī)，產(chǎn)品全，使得他在客戶(hù)擴(kuò)展上起到了巨大的帶動(dòng)作用�；钊娇諌簷C(jī)的國(guó)內(nèi)第一品質(zhì)，也使得他在市場(chǎng)上的美譽(yù)度得以維持，但這幾年，隨著活塞式空壓機(jī)淡出市場(chǎng)，由于活塞式空壓機(jī)的美譽(yù)帶動(dòng)螺桿空壓機(jī)銷(xiāo)售的因素減小，再加上臺(tái)灣品牌上的成色及以中端品質(zhì)定位的短板，復(fù)盛重回第一的位置，幾乎不再有可能。
縱觀阿特拉斯科普柯，過(guò)入中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)外品牌知名度以及過(guò)硬質(zhì)量，主機(jī)量產(chǎn)核心技術(shù)各有，產(chǎn)品線全成為他高速發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，在螺桿空壓機(jī)領(lǐng)域，他的品質(zhì)與英格索蘭和壽力接近，但在無(wú)油空壓機(jī)領(lǐng)域，他無(wú)可憾動(dòng)的第一位，使得他不可爭(zhēng)議的站據(jù)第一的位置，全國(guó)規(guī)�；a(chǎn)，使得他在與壽力和英格索蘭同等品質(zhì)下，售價(jià)略低，所以，阿特拉斯占據(jù)第一已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)議。
壽力與英格索蘭，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，由于在市場(chǎng)重視上不如復(fù)盛與阿特拉斯，已經(jīng)失去了爭(zhēng)第一品牌的機(jī)會(huì)，但一直維持前四的位置，幾成定局。
國(guó)產(chǎn)空壓機(jī)品牌，以低端傳統(tǒng)門(mén)面銷(xiāo)售的開(kāi)山與紅五環(huán)二家爭(zhēng)鳴，起家后，開(kāi)山與紅五環(huán)，減小了對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的重視，營(yíng)銷(xiāo)方式上，非常注重量的積累，他們的成功，主要有兩方面的原因
一、起步多品種生產(chǎn)時(shí)間早，品類(lèi)齊全，客戶(hù)基數(shù)大。
二、密集的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)村包圍城市的做法起到了關(guān)鍵作用，在2010年至2015年四大品牌一統(tǒng)天下的時(shí)候，開(kāi)山與紅五環(huán)依托門(mén)店，悄無(wú)聲息的占據(jù)了低端市場(chǎng)，避免了與中高端市場(chǎng)品牌的搞衡，2015年后，國(guó)內(nèi)空壓機(jī)市場(chǎng)魚(yú)目混珠，使得品牌分山嶺淡化，開(kāi)山由此牢牢的占據(jù)低端市場(chǎng)份額，同時(shí)分得中高端市場(chǎng)的份額。
但開(kāi)山空壓機(jī)一味求量的做法，使得質(zhì)量一直呈下滑的勢(shì)頭，紅五環(huán)的質(zhì)量也在下滑，寵大的客戶(hù)群，服務(wù)體制相對(duì)滯后，定將使得兩個(gè)品牌發(fā)展無(wú)力。 問(wèn)十年后，國(guó)產(chǎn)品牌誰(shuí)統(tǒng)天下，恐怕沒(méi)有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌能說(shuō)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只可能存在誰(shuí)量多一點(diǎn)的問(wèn)題，空壓機(jī)市場(chǎng)，多極化格局仍將存在二十年，中高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)也將存在二十年。真正象格力一樣的行業(yè)品牌，二十年內(nèi)，是無(wú)法出現(xiàn)的。
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